Bạn có muốn tăng cường hoạt động digital của mình và bắt đầu cài đặt các chiến lược giúp tạo ra khách hàng tiềm năng đáng tin cậy và tăng trưởng lâu dài cho doanh nghiệp của bạn không?
Khi tôi bắt đầu làm việc với một khách hàng mới, có một số điều tôi cần kiểm tra. Chiến lược tạo khách hàng tiềm năng kỹ thuật số tối thiểu phải có một nền tảng cụ thể. Một trang web tuyệt vời. Sự hiện diện trên mạng xã hội.
Nếu bạn muốn cải thiện các chiến lược tạo khách hàng tiềm năng của mình và bắt đầu đặt nền tảng cho sự phát triển lâu dài đáng tin cậy, có một số chiến lược bạn nên bắt đầu:
Một trang web chuyên nghiệp phải có một Lead Magnet
Thật khó để tạo ra khách hàng tiềm năng thông qua trang web của bạn khi bạn không có một chuyên gia tạo được sự tin tưởng. Vì vậy, truyền tải được sự tin tưởng và chuyên nghiệp cho độc giả là thực sự quan trọng.
Nếu trang web của bạn đã lỗi thời, không được tối ưu hóa cho thiết bị di động hoặc chứa đầy thông tin lỗi thời thì đã đến lúc cần cập nhật. Một trang web chuyên nghiệp là điều đầu tiên mà tất cả các công ty nên đầu tư khi họ muốn cải thiện dấu ấn kỹ thuật số của mình.
Bất kỳ trang web mới nào mà bạn trả tiền để thiết kế phải bao gồm công nghệ đáp ứng để tối ưu hóa thiết bị di động. Ngày nay, hơn một nửa lưu lượng truy cập internet trên toàn thế giới đến từ người dùng di động.
Nếu bạn không tối ưu hóa trang web của mình cho người dùng di động, bạn đang bỏ lỡ rất nhiều cơ hội. Google đã xác nhận công nghệ đáp ứng, nhưng có nhiều phương pháp để tối ưu hóa trình duyệt di động.
Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm
Thông thường, tối ưu hóa công cụ tìm kiếm đóng vai trò quan trọng nhất đối với khả năng phát triển dấu ấn kỹ thuật số của một công ty và nó đóng một vai trò lớn trong bất kỳ kế hoạch nào mà tôi đưa ra cho khách hàng mới.
Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm là quá trình tối ưu hóa trang web của bạn cho các công cụ tìm kiếm để bạn xuất hiện trong kết quả tìm kiếm có liên quan đến doanh nghiệp của bạn.
Nếu bạn là người thực hành nha khoa tại Charlotte, các từ khóa như “nha sĩ Charlotte”, “văn phòng nha khoa Charlotte” và “nha sĩ giỏi nhất ở Charlotte”, tất cả sẽ là những từ khóa có liên quan mà bạn muốn xếp hạng, dựa trên mức độ liên quan và khả năng của chúng để cung cấp khách hàng mới.
Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm là một chiến lược dài hạn, nhưng rất quan trọng để định vị công ty của bạn để đạt được thành công lâu dài. SEO là một khoản đầu tư quan trọng, nhưng không phải là khoản đầu tư mà bạn có thể mong đợi được trả cổ tức ngay lập tức.
Content & Inbound Marketing
Nội dung đóng một vai trò rất lớn trong khả năng tối ưu hóa trang web của bạn cho các công cụ tìm kiếm. Nội dung mà chúng tôi lập kế hoạch và tạo là một phần của chiến lược lớn hơn được gọi là Inbound Marketing.
Trong Inbound Marketing, chúng tôi sử dụng nội dung để phát triển lòng tin với những khách hàng lý tưởng của bạn và thiết lập công ty và thương hiệu của bạn như một cơ quan có thẩm quyền trong ngành của bạn.
Nội dung bạn tạo phải trả lời những câu hỏi cấp bách nhất của khách hàng về công ty, ngành và sản phẩm của bạn. Nội dung mà bạn xuất bản phải phục vụ nhiều mục đích.
Trước tiên, nó phải đóng một vai trò quan trọng trong quá trình hỗ trợ bán hàng, trang bị cho các đại diện bán hàng của bạn nội dung sẽ giúp họ thu hút khách hàng tiềm năng thông qua hành trình của người mua và chốt được nhiều doanh số hơn.
Nội dung đó cũng sẽ được tối ưu hóa cho các từ khóa tìm kiếm cụ thể để bạn có thể tăng lưu lượng truy cập không phải trả tiền của mình.
Tăng cường sự hiện diện của phương tiện truyền thông xã hội
Phương tiện truyền thông xã hội là một phần quan trọng của bất kỳ sự hiện diện kỹ thuật số nào ngày nay. Có hơn 2 tỷ người trên mạng xã hội và đến năm 2021, con số đó sẽ tăng lên hơn 3 tỷ.
Phương tiện truyền thông xã hội phục vụ nhiều mục đích cho các công ty đang tìm cách cải thiện chiến lược tạo khách hàng tiềm năng của họ.
Để bắt đầu, nó cung cấp cho bạn một nền tảng để kết nối với các bên quan tâm mà nếu không sẽ không thông qua hệ thống hỗ trợ hoặc bán hàng của bạn.
Nó cung cấp cho họ khả năng đặt câu hỏi và công ty của bạn khả năng trả lời những câu hỏi đó trong một diễn đàn công khai. Theo thời gian, bằng cách tương tác với khách hàng của bạn thông qua phương tiện truyền thông xã hội, bạn sẽ thiết lập niềm tin với lượng theo dõi rộng rãi hơn của mình.
Giống như các chiến lược tạo khách hàng tiềm năng khác mà chúng tôi đã đề cập trong bài viết này, mạng xã hội cần một thời gian để kết hợp với nhau. Bạn sẽ không thấy lợi ích ngay lập tức.
Phải mất vài tháng hoặc nhiều năm để thiết lập một lượng theo dõi nhất quán và thậm chí sau đó – chỉ khi bạn chia sẻ nội dung và cập nhật chất lượng cao với khán giả của mình.
Marketing qua Email & Tự động hóa
Marketing qua email đóng một vai trò quan trọng trong các chiến lược Inbound Marketing. Khi chúng tôi bắt đầu làm việc với một khách hàng mới, một trong những mục tiêu đầu tiên của chúng tôi là giúp họ xây dựng chiến dịch thiết kế và Marketing Automation sẽ giúp nuôi dưỡng khách hàng thông qua quá trình mua hàng.
Marketing qua email có thể mang lại lợi nhuận cao nhất trong tất cả các chiến lược tạo khách hàng tiềm năng kỹ thuật số.
Vì email được sử dụng rộng rãi nên đây là một lựa chọn tuyệt vời để gửi thông điệp đến khán giả của bạn và xây dựng lòng tin theo thời gian thông qua việc cung cấp nội dung có giá trị cao.
PPC & Quảng cáo kỹ thuật số
Mảnh ghép cuối cùng đến từ PPC và quảng cáo kỹ thuật số. Bởi vì quảng cáo kỹ thuật số có thể mở rộng hơn dựa trên ngân sách của bạn, nó mang lại cơ hội phát triển nhanh chóng.
Nếu bạn hiện đang có hoạt động của PPC, bước đầu tiên là kiểm tra hoạt động đó và tìm ra các lĩnh vực để cải thiện và tối ưu hóa.
Nếu bạn chưa bao giờ chi một đô la cho quảng cáo kỹ thuật số, chúng tôi có thể giúp bạn đưa ra một kế hoạch cơ bản phù hợp với ngân sách của bạn và giúp bạn tăng trưởng đáng tin cậy.
Chiến lược tạo khách hàng tiềm năng đáng tin cậy
Sự thật là việc tạo ra khách hàng tiềm năng đáng tin cậy đến từ nhiều chiến lược khác nhau, cùng nhau hướng tới một mục tiêu lớn hơn.
Mặc dù bạn không cần phải tập trung vào mọi chiến lược được nêu trong bài viết này, nhưng việc kết hợp hai chiến lược bổ sung với nhau hầu như luôn đáng để bạn dành thời gian hơn là theo đuổi một chiến lược đơn lẻ.
Nếu bạn cần một công cụ để hỗ trợ trong việc thu thập cũng như quản lý tất cả các Lead bạn thu được từ các hoạt động kéo khách hàng của mình như đã trình bày ở trên. Hãy request Demo tại link sau để được tư vấn cụ thể vào tình hình của doanh nghiệp:
Đội ngũ TriggerM sưu tầm và biên soạn