Hướng dẫn này hoàn hảo cho phòng tập thể dục và trung tâm thể dục, huấn luyện viên cá nhân, huấn luyện viên yoga hoặc huấn luyện viên thể dục tự kinh doanh.
Tiếp thị qua email về thể dục là giáo dục, thu hút, tạo động lực và trở thành một phần trong hành trình rèn luyện sức khỏe của khách hàng.
Sử dụng thông minh tiếp thị qua email cho các doanh nghiệp thể dục, bạn có thể:
- Tăng số lượng thành viên phòng tập thể dục
- Tận dụng thành viên mới
- Giáo dục và thu hút mọi người
- Tăng doanh thu
Làm thế nào để đạt được những mục tiêu này?
Bài viết này sẽ đào sâu hơn các nội dung sau:
- 5 trường hợp sử dụng tiếp thị qua email phù hợp với các phòng tập thể dục và huấn luyện viên
- 4 chiến lược để phát triển danh sách email
- 6 mẫu email lĩnh vực thể chất
- 3 mẹo tiếp thị qua email về thể chất tối ưu dành cho người tập gym & huấn luyện viên cá nhân
5 Trường hợp sử dụng tiếp thị qua email phù hợp với phòng tập thể dục & huấn luyện viên
Dưới đây là 5 trường hợp mà các phòng gym và personal trainers cần sử dụng email marketing
1. Tăng số lượng thành viên cho trung tâm thể dục
Mục tiêu cuối cùng của mọi phòng tập thể dục là tăng doanh số thành viên của họ.
Càng nhiều thành viên định kỳ thì doanh thu càng cao.
Sau khi bạn đã tạo được khán giả và chuyển đổi khách truy cập trang web của mình thành khách hàng tiềm năng, hãy gửi các chiến dịch email quảng cáo để mời khán giả tham gia phòng tập thể dục của bạn và trở thành hội viên.
2. Thu hút lại các thành viên không hoạt động
Tại sao tiếp thị qua email khác với truyền thông xã hội, SEO hoặc các kênh tiếp thị khác?
Đó là vì bạn có quyền truy cập trực tiếp để tiếp cận khách hàng hoặc hội viên phòng tập thể dục của mình ngay trên nền tảng mà họ kiểm tra hàng ngày.
Ngay cả khi các thành viên phòng tập của bạn theo dõi bạn trên Facebook hoặc Instagram, bạn không thể chỉ biết ai là ai. Tiếp thị qua email cho phép bạn phân đoạn các địa chỉ liên hệ của mình để biết ai là thành viên tích cực của phòng tập thể dục và ai không.
Điều này cung cấp cho bạn cơ hội để thu hút lại các thành viên trung tâm thể dục của bạn trước khi họ bỏ cuộc và giành được họ trở lại.
3. Quảng cáo các sản phẩm thể dục của bạn
Là một kênh tiếp thị chi phí thấp, email cho phép bạn gửi hàng loạt email quảng cáo để quảng cáo các sản phẩm thể dục và tăng doanh số bán hàng của bạn.
Hãy xem một ví dụ tính đơn giản:
Thông qua chiến dịch Email Marketing:
– Bạn thu về hơn 10,000 subscribers (new customer)
– Giả sử: Tỷ lệ open email (mở mail): 20% => 2,000 khách
– Tỷ lệ chuyển đổi 3% => 60 khách hàng
– Giá cho 1 đơn hàng là: 3,000,000 đồng
– Doanh thu/ đơn hàng: 3,000,000 * 60 =180,000,000 đồng
Bạn có thể thấy với 10.000 email này đã biết tới bạn thì bằng chiến dịch email marketing với tỷ lệ chuyển đổi trung bình bạn kiếm được 60 khách hàng mua hàng.
Với tỷ lệ này chỉ cần bạn chăm sóc 1.000 email thì bạn vẫn có thể tìm được 6 khách hàng mua sản phẩm
Nhưng chi phí bỏ ra cho 1,000 emails tại TriggerM cực rẻ chỉ có 9,000 đồng, kèm theo free tư vấn tổng thể marketing automation, CRM và support từ team TriggerM Marketing Automation.
Bạn chỉ cần có những ý tưởng quảng cáo về thể dục tốt cho sản phẩm của mình và bạn có thể đạt được kết quả đáng kể với một ngân sách nhỏ.
4. Thu hút và thông báo cho khán giả của bạn
Tất cả chúng ta đều khá gắn bó với email của mình. Chúng ta thường xuyên kiểm tra email của mình mỗi ngày để tìm thông tin cập nhật từ ngân hàng, thương hiệu yêu thích, công việc, v.v.
Điều này làm cho tiếp thị qua email trở thành phương tiện tốt nhất để thu hút khán giả của bạn và cập nhật thông tin cho họ.
Trong thời điểm đầy thử thách như đại dịch COVID, các phòng tập phải áp dụng các phép đo sức khỏe mới và đóng mở tùy thuộc vào chính sách của chính phủ.
Trong những thời điểm như vậy, các phòng tập thể dục và trung tâm thể dục nhận thấy giá trị của việc sử dụng tiếp thị qua email để thông báo cho các thành viên của họ về các nguyên tắc mới hoặc bất kỳ thay đổi nào.
5. Gửi nội dung giáo dục có giá trị
Bên cạnh việc cung cấp cho hội viên không gian để rèn luyện sức khỏe và tạo môi trường thoải mái để rèn luyện, giữ gìn sức khỏe, các trung tâm thể hình ngày nay có trách nhiệm lớn hơn đối với khách hàng của họ.
Một trong những trường hợp sử dụng email marketing cho phòng tập thể dục tốt nhất là khả năng truyền tải nội dung giáo dục cho khách hàng của bạn.
Nếu bạn xuất bản các bài đăng trên blog, tạo video hướng dẫn, chia sẻ mẹo hoặc cung cấp dịch vụ tư vấn, tiếp thị qua email giúp khán giả có thể nắm được thông tin về khóa học rõ ràng, chi tiết hơn.
Và một khi mọi người tìm thấy giá trị trong những gì bạn chia sẻ với họ, họ sẽ tương tác và gắn bó.
4 Chiến lược để phát triển một danh sách tiếp thị qua email phù hợp
Cho dù bạn là một studio thể dục đã thành lập hay một huấn luyện viên thể dục tự kinh doanh, thì đây là 4 chiến lược tốt nhất để tạo danh sách email thể dục bạn có thể tham khảo:
1. Tạo lead magnet cho lĩnh vực thể dục thể chất
Lead magnet (mồi thính) là một ưu đãi / khuyến mãi cung cấp giá trị cho khách hàng tiềm năng để đổi lấy thông tin liên hệ của họ.
Khách hàng tiềm năng nhận được giá trị từ ưu đãi hoặc nội dung của bạn và bạn có khả năng liên hệ với họ để biết thêm thông tin chi tiết về giá trị mà phòng tập thể dục hoặc phòng tập thể dục của bạn có thể cung cấp.
Dưới đây là một số ý tưởng lead magnet tuyệt vời cho các phòng tập thể dục:
- Đăng ký sự kiện
- Giảm giá thành viên
- Kế hoạch dinh dưỡng
- Khóa học video tập luyện
- Công thức nấu ăn
Sẽ không mất nhiều thời gian để phân phối lead magnet. Bằng cách thiết lập chuỗi email lead magnet ban đầu, bạn có thể tự động:
- Cung cấp lead magnet như đã hứa
- Nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng của bạn và giới thiệu họ đến phòng tập thể dục của bạn
- Quảng cáo các sản phẩm cụ thể hoặc kế hoạch thành viên
2. Bắt đầu với blog
Blog thể dục mang đến cho bạn cơ hội chia sẻ kiến thức chuyên môn của mình với những người khác.
Đây là một công cụ rất hiệu quả giúp bạn có thể chia sẻ thông điệp của mình ngay lập tức với hàng triệu người trên khắp thế giới.
Blog của bạn có thể bao gồm nhiều loại nội dung khác nhau, bao gồm các bài viết bằng văn bản, video hướng dẫn, các khóa học, v.v.
Blog giúp thúc đẩy lưu lượng truy cập đến trang web của bạn, bạn có thể chuyển đổi từ khách truy cập thành khách hàng tiềm năng bằng cách sử dụng:
- Lead magnet
- Ưu đãi đặc biệt
- Lời mời tham gia các phiên trực tuyến
- ….
Có những công cụ giúp bạn biến người đọc blog của mình thành địa chỉ liên hệ trong danh sách email của bạn.
Ví dụ: bạn có thể sử dụng OptiMonk để hiển thị các cửa sổ bật lên được cá nhân hóa dựa trên bài viết blog mà khách truy cập của bạn đang đọc để chuyển đổi họ thành người đăng ký.
3. Tạo ứng dụng di động
Sử dụng điện thoại thông minh trong phòng tập thể dục khá quan trọng. 46% nam giới và 43% phụ nữ sử dụng điện thoại trong các buổi tập gym (theo Glofox).
Khi bạn có đủ tài nguyên để cung cấp trải nghiệm cấp độ tiếp theo cho các thành viên phòng tập của mình, bạn có thể tạo một ứng dụng di động để hỗ trợ các thành viên của mình:
- Thói quen tập luyện
- Lịch chấm công
- Video hướng dẫn
- Danh sách kiểm tra các bài tập
Bằng cách tạo ứng dụng dành cho thiết bị di động, bạn thực hiện đăng ký bắt buộc sau khi người dùng tải xuống ứng dụng đó. Điều này giúp bạn phát triển danh sách liên hệ thể dục của mình.
Đây là một ví dụ về ứng dụng di động miễn phí của Athlean-X. Một ứng dụng đơn giản, nhắm mục tiêu một thị trường ngách cụ thể.
4. Tổ chức một buổi tập thể dục tại nhà hàng tuần
Kể từ khi đại dịch Covid-19 khiến các phòng tập thể dục trên khắp thế giới phải đóng cửa, việc tập luyện ở các khu vực công cộng trở nên đầy thách thức và rủi ro.
Nhưng những thử thách này không ngăn được những người đam mê thể dục tập luyện những gì họ yêu thích.
Cho dù đó là một lớp học yoga trên Zoom hay một buổi trực tiếp trên Youtube, nhiều người trong chúng ta đang cố gắng tìm cách tập thể dục hiệu quả trong bốn bức tường.
Một buổi tập luyện đơn giản tại nhà cung cấp cho bạn cơ hội phát triển danh sách liên hệ về thể dục của mình bằng cách cung cấp một buổi tập luyện trực tuyến.
Những người quan tâm sẽ phải đăng ký để tham gia, và đổi lại, bạn sẽ nhận được thông tin liên hệ của họ.
6 Mẫu Email Thể dục thể chất
Chúng tôi đã tổng hợp 5 chiến dịch email thể dục đầy cảm hứng có thể được sử dụng bởi các phòng tập thể dục và huấn luyện viên cá nhân.
1. Quảng cáo địa điểm phòng tập thể dục của bạn
Nếu bạn đang quản lý một phòng tập thể dục hoặc phòng tập thể dục có sẵn ở nhiều địa điểm, thì tốt nhất là bạn nên cho khán giả biết họ có thể tham gia cùng bạn ở đâu.
Thiết kế một mẫu email thể dục sáng tạo, làm cho nó trở nên trực quan bằng cách bao gồm bản đồ chỉ đến vị trí các trung tâm của bạn.
Ví dụ về email phòng tập thể dục sau:
2. Mời người dùng tập luyện tại nhà
Email mời tập luyện tại nhà là một cách tuyệt vời để thu hút khán giả của bạn và khiến họ hào hứng tập thể dục tại nhà.
Thay vì một email cơ bản “Tham gia ngay bây giờ”, hãy đề cập đến những lợi ích của việc tập luyện của bạn. Cho dù đó là lợi ích về tinh thần hay thể chất, sẽ tốt hơn nếu giúp khán giả của bạn thấy được tác động của việc tập luyện của họ.
Ví dụ, Headspace mời người dùng của họ rèn luyện thân thể trong quảng cáo hướng dẫn tập luyện trên ứng dụng dành cho thiết bị di động của họ.
3. Thúc đẩy sự giới thiệu của khách hàng
Các thành viên phòng tập thể dục của bạn có thể là những người ủng hộ thương hiệu tốt nhất của bạn và truyền miệng là hình thức tiếp thị tốt nhất.
Các chương trình giới thiệu phòng tập là rất tốt để có được thành viên mới với chi phí tối thiểu.
Ngân sách duy nhất bạn cần có dành cho những gì bạn đã hứa thưởng cho người giới thiệu hoặc người được giới thiệu.
Ngoài ra, các thành viên cũng có nhiều khả năng là thành viên của phòng tập thể dục của bạn nếu họ có nhiều người mà họ biết tham gia cùng một câu lạc bộ.
Đây là mẫu email giới thiệu phòng tập từ Strava, cung cấp tư cách thành viên miễn phí hàng năm cho người được giới thiệu.
4. Giúp khán giả của bạn duy trì kỷ luật
Một điều mà tất cả chúng ta có thể đồng ý là việc duy trì kỷ luật tập luyện đôi khi khó khăn như thế nào.
Nếu bạn đang tìm kiếm các mẹo tiếp thị qua email cho các chuyên gia thể dục, thì đây là một mẹo: đừng chỉ gửi các chiến dịch quảng cáo.
Sử dụng tiếp thị qua email về thể dục để thu hút khán giả của bạn và trở thành một phần trong hành trình rèn luyện sức khỏe của họ.
Gửi email nhắc nhở tập luyện cho khán giả của bạn để giữ họ có kỷ luật và cũng cho thấy rằng bạn quan tâm đến sức khỏe của họ.
Trong email nhắc nhở của bạn, hãy bao gồm thói quen tập luyện và hướng dẫn để giúp khách hàng đi đúng theo lộ trình tập luyện của họ.
5. Thông báo sản phẩm mới
Nếu bạn tình cờ có sản phẩm thể dục để bán, tiếp thị qua email sẽ giúp bạn thông báo sản phẩm mới của mình.
Một email thông báo sản phẩm thể dục sáng tạo nhanh chóng thu hút mọi người chấp nhận sản phẩm và tăng doanh số bán hàng của bạn.
Đây là mẫu email thể dục để quảng cáo máy chạy bộ từ Peloton. Bố cục của hình ảnh sản phẩm làm cho nó nổi bật và thu hút sự chú ý.
6. Nhiệt liệt chào mừng thành viên mới
Email chào mừng của bạn là ấn tượng đầu tiên bạn tạo cho khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng mới của mình. Bạn cũng nên đặt phương hướng cho các phương pháp giao tiếp của mình, để khán giả của bạn biết điều gì sẽ xảy ra.
Vì email chào mừng được gửi tự động đến những người đăng ký mới, chúng giúp bạn không phải kết nối thủ công với các khách hàng tiềm năng mới – một quá trình tốn thời gian, tẻ nhạt đối với ngay cả những doanh nghiệp nhỏ nhất.
Email chào mừng của bạn sẽ khiến các liên hệ mới của bạn kinh ngạc.
Tạo một email đẹp, được thiết kế tốt không chỉ tạo ấn tượng tích cực ban đầu mà còn hiển thị dịch vụ của bạn như một thứ mà họ không thể tìm thấy ở nơi khác.
3 Mẹo tiếp thị qua email lĩnh vực thể chất
1. Tương tác cá nhân
Hành trình tập thể dục có thể khiến người tập nản lòng lúc đầu, cho dù thành viên muốn giảm cân hay tăng cơ, điều đó luôn là thách thức đầu tiên. Là một chuyên gia thể dục, bạn có thể sử dụng tiếp thị qua email để tiếp thị cá nhân với khán giả của mình và thúc đẩy họ trong suốt quá trình.
Bạn có thể làm điều đó bằng cách:
- Gửi email nhắc nhở tập luyện
- Chia sẻ những câu chuyện động lực để tạo động lực cho họ
- Cung cấp các mẹo và tài nguyên
Các email tương tự có thể khiến bạn trở thành người ủng hộ hành trình tập thể dục của khán giả và chúng sẽ phân biệt bạn với các trung tâm thể dục hoặc người hướng dẫn khác.
2. Thu thập dữ liệu để phân đoạn đối tượng của bạn
Chúng ta không thể nói về tiếp thị qua email về thể dục mà không có cá nhân hóa email.
Để gửi email được cá nhân hóa cho khán giả của mình, bạn cần phải:
- Thu thập dữ liệu về liên hệ của bạn
- Phân chia các địa chỉ liên hệ của bạn thành các nhóm
Thứ nhất, bạn có thể thu thập thông tin trong biểu mẫu chọn tham gia mà họ sẽ hoàn thành khi họ tham gia phòng tập thể dục của bạn hoặc đăng ký vào trang web của bạn.
Ví dụ, bạn có thể hỏi họ về mục tiêu tập thể dục của họ. Giảm cân, tăng cân hay duy trì hoạt động.
Dữ liệu này có thể giúp bạn quyết định nội dung nào sẽ gửi đến các liên hệ của mình.
Thứ hai, sau khi thu thập dữ liệu, bạn có thể phân đoạn các địa chỉ liên hệ của mình dựa trên:
- Sở thích
- Mục tiêu thể chất
- Chế độ ăn kiêng (thuần chay, ăn chay, v.v.)
- Phong cách tập luyện (Yoga, tim mạch, nâng tạ, v.v.)
Ví dụ: bạn sẽ không muốn gửi kế hoạch chuẩn bị bữa ăn có thịt cho khán giả ăn chay của mình đâu. Thông tin bạn gửi không liên quan và có thể làm họ khó chịu, vì vậy họ sẽ hủy đăng ký khỏi danh sách của bạn.
Bằng cách phân đoạn các địa chỉ liên hệ của bạn thành các nhóm có cùng sở thích và dữ liệu, bạn có thể hiểu được khán giả của mình. Điều này giúp bạn:
- Tạo nội dung phù hợp với sở thích của các phân khúc của bạn
- Phát triển các sản phẩm cụ thể cho các phân khúc cụ thể
- Gửi nội dung mà người nhận quan tâm và tăng mức độ tương tác
Tóm lại, hãy làm theo 3 mẹo tiếp thị qua email phù hợp hàng đầu sau:
- Thu thập dữ liệu
- Phân đoạn địa chỉ liên hệ
- Cá nhân hóa email
3. Giữ cho bản sao email ngắn gọn
Bạn nên giữ bản tin email ngắn gọn cho người đọc lướt qua. Email càng ngắn thì càng dễ tiếp thu vì khoảng thời gian chú ý của người đọc sẽ ngày càng ít đi, họ không đủ kiên nhẫn để đọc hết nguyên email dài dòng.
Đây là mẹo để email có thể đọc lướt qua được:
- Viết dòng tiêu đề rõ ràng, dễ hiểu
- Viết các câu ngắn
- Chia đoạn văn thành các câu ngắn, riêng biệt
- Tập trung thông điệp (đưa ra ý kiến)
- Căn chỉnh email ở giữa hoặc bên trái
Nếu chủ đề bạn gửi dài và cần giải thích dài dòng, bạn nên xuất bản chủ đề đó dưới dạng bài viết blog hoặc tài liệu có thể tải xuống và chỉ bao gồm CTA để chuyển hướng khán giả của bạn.
Kết luận
Các chiến lược tiếp thị qua email thể dục cũng rất nhiều. Bạn có thể chọn làm một vài hoặc tất cả nhiều chiến lược khác nhau, nhưng điều quan trọng nhất là:
- Hãy xác thực
- Giúp khách hàng đạt được mục tiêu về sức khỏe của họ
- Cung cấp các tài nguyên và mẹo đáng tin cậy
- Nâng cao nhận thức
Khi những điều này được đưa vào chiến dịch email thể dục của bạn, doanh thu sẽ theo sau.
Các studio tập thể dục rất thường xuyên tiếp thị cho bất kỳ ai và tất cả mọi người mà không dành thời gian để phân đoạn và cá nhân hóa các chiến dịch của họ.
“Nếu bạn đang nói chuyện với tất cả mọi người thì bạn đang không nói chuyện với ai cả.”
Nếu bạn cần tìm kiếm một nền tảng để hỗ trợ xây dựng mail, phân đoạn khách hàng, cá nhân hóa cao với mức chi phí hợp lý thì Mautic chính là sự lựa chọn hoàn toàn phù hợp. Bạn có thể nhận demo về nền tảng tại đây.
Nguồn: automizy.com