Hãy tưởng tượng có một danh sách 5000 người thể hiện sự quan tâm đến sản phẩm và dịch vụ của bạn. Bạn có địa chỉ email, tên, tên công ty và số điện thoại của họ và họ cho phép bạn liên hệ với họ.
Bây giờ bạn tưởng tượng thiên đường kinh doanh của bạn có 5000 khách hàng tiềm năng, hãy nghĩ về những cơ hội như thế này mở ra.
Với một số cách nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng, bạn có thể biến khoảng 250-500 khách hàng tiềm năng này thành khách hàng của mình.
Nếu bạn chuyển đổi 250-500 khách hàng tiềm năng thành khách hàng trả tiền mỗi năm và sản phẩm B2B của bạn có giá 1000 đô la, bạn có thể nhận được khoảng 20 nghìn- 41 nghìn đô la doanh thu mỗi tháng.
Khách hàng tiềm năng là gì?
Khách hàng tiềm năng là người có sự quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty bạn. Mọi người có thể thể hiện sự quan tâm bằng cách tải xuống một sản phẩm thông tin miễn phí như ebook, đăng ký nhận bản tin của bạn hoặc bật thông báo đẩy của bạn.
Tất nhiên, có rất nhiều cách khác để một người có thể trở thành khách hàng tiềm năng
Tạo khách hàng tiềm năng như thế nào?
Tạo khách hàng tiềm năng là quá trình chuyển đổi “người lạ” như khách truy cập trang web thành khách hàng tiềm năng. Quá trình tạo khách hàng tiềm năng thường kết thúc bằng một trao đổi.
Ví dụ: khách truy cập trang web cung cấp cho bạn địa chỉ email và tên của họ để tải xuống một trong những sách điện tử miễn phí của bạn.
Họ đã cung cấp cho bạn thông tin liên lạc có giá trị của họ và bạn đã cung cấp cho họ một số nội dung giáo dục tuyệt vời.
Từ thời điểm này, bạn có thể sử dụng thông tin này để theo dõi các loại email tiếp thị khác nhau.
Một khi một người trở thành khách hàng tiềm năng, bạn sẽ cần phải nuôi dưỡng họ. Nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng thường được thực hiện với tự động hóa tiếp thị qua email, nhưng bạn có thể sử dụng hàng tấn kênh khác.
Nuôi dưỡng thực sự bao gồm:
- Thể hiện sự đồng cảm.
- Hiểu nỗi đau mà họ cố gắng giải quyết.
- Giúp họ giải quyết nỗi đau của họ.
Bằng cách này, bạn cung cấp giá trị thực cho khách hàng tiềm năng. Trải nghiệm này xây dựng niềm tin giữa khách hàng tiềm năng và công ty của bạn.
Sự tin tưởng này làm cho nhiều khả năng cuối cùng họ sẽ mua dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn.
Các chiến thuật để tạo khách hàng tiềm năng
Bây giờ sẽ cho các bạn thấy một số ví dụ và ý tưởng tạo khách hàng tiềm năng. Chắc chắn rằng bạn sẽ tìm thấy một vài chiến lược mà bạn có thể thử nghiệm cho doanh nghiệp của riêng mình.
Sử dụng thông báo đẩy để tiếp cận khách truy cập trang web
Trình duyệt, trong ứng dụng và thông báo đẩy web là một kênh tương đối mới để tiếp cận những khách truy cập trang web chưa cung cấp cho bạn địa chỉ email của họ. Nó cho bạn cơ hội để đưa họ trở lại!
Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu bạn sử dụng chúng như một kỹ thuật tạo khách hàng tiềm năng?
Chọn nhận thông báo đẩy là một cam kết nhỏ hơn so với việc cung cấp địa chỉ email. Vì vậy, bạn có thể tạo hàng tấn khách hàng tiềm năng hàng đầu với thông báo đẩy thế nào? Bằng cách kết hợp nó với trang đích tạo khách hàng tiềm năng hoặc biểu mẫu bật lên. Nó có thể nhanh chóng mang lại khách truy cập để sau này bạn có thể chuyển đổi họ thành người đăng ký và gửi cho họ email tiếp thị.
Chuyển đổi khách truy cập thành khách hàng tiềm năng bằng nhắm mục tiêu lại tại chỗ
Đó là một điều để sử dụng các biểu mẫu (pop-up forms) bật lên để tạo khách hàng tiềm năng B2B, nhưng bạn có thể dễ dàng đưa nó lên một tầm cao mới.
Một cách bạn có thể thu thập thông tin liên hệ là hiển thị cửa sổ bật lên khi ý định thoát được nhận dạng. Mục đích thoát là khi khách truy cập tiếp cận nút đóng trên trình duyệt của họ.
Ngay khi khách truy cập bắt đầu làm điều đó, một cửa sổ bật lên xuất hiện và bạn sẽ có cơ hội yêu cầu thông tin liên hệ bằng cách cung cấp:
- Phiếu giảm giá
- Một ebook miễn phí
- Một khóa học qua email
- Tư vấn một-một
- Đăng ký nhận bản tin
… hoặc bất cứ điều gì phù hợp với doanh nghiệp của bạn.
Bạn cũng có thể hiển thị các tin nhắn được cá nhân hóa hoàn toàn dựa trên hành vi của khách truy cập blog hoặc trang web của bạn.
Ví dụ: nếu một người truy cập trang giá của bạn và kiểm tra một trong các tính năng của bạn, bạn nên cung cấp tư vấn nhanh, nghiên cứu điển hình có liên quan hoặc khóa học. Ưu đãi được nhắm mục tiêu sẽ có tỷ lệ chuyển đổi cực kỳ cao! Làm việc cùng với những người có ảnh hưởng
Ngày càng có nhiều thương hiệu chọn làm việc với những người có ảnh hưởng để quảng bá sản phẩm và dịch vụ của họ.
Những người có ảnh hưởng là những người mà người khác tìm kiếm ý kiến của họ.
Bằng cách kết hợp thương hiệu của bạn với một người có ảnh hưởng, bạn sẽ không chỉ mở rộng đối tượng của mình để bao gồm cả họ mà còn xây dựng uy tín của bạn trong mắt họ.
Ngoài ra, tạo khách hàng tiềm năng có thể là một quá trình dài. Trong khi một số khách hàng tiềm năng có thể sẵn sàng chuyển đổi nguyên hiện tại, những khách hàng khác cần thêm thời gian và công sức.
Đây là nơi những người có ảnh hưởng có thể nhảy vào để cung cấp cho họ một động lực bổ sung. Theo Venture Harbour, trên thực tế 48% doanh nghiệp nói rằng hầu hết khách hàng tiềm năng của họ đòi hỏi phải nuôi dưỡng ‘chu kỳ dài’ với nhiều người có ảnh hưởng.
Cung cấp Lead magnet và hook có giá trị
Lead magnet và hook là phương pháp tạo khách hàng tiềm năng được sử dụng rộng rãi nhất trong bất kỳ thị trường B2B quốc tế nào.
Viết một bài đăng trên blog về tăng trưởng danh sách email và cung cấp danh sách kiểm tra với hướng dẫn từng bước về cách phát triển danh sách email dưới dạng nâng cấp nội dung.
Độc giả của bạn sẽ phải cung cấp cho bạn địa chỉ email của họ để tải xuống danh sách kiểm tra. BOOM, bây giờ bạn có thể giáo dục họ với một số tiếp thị qua email cung cấp giá trị.
Sau đây là những ví dụ và ý tưởng về Lead magnet B2B có thể mang lại kết quả tốt hơn nữa nếu bạn sử dụng chúng làm nâng cấp thêm nội dung
15 Ý tưởng và ví dụ Lead magnet B2B
Dưới đây sẽ là 15 ý tưởng và ví dụ về Lead magnet B2B hoàn hảo. Hy vọng bạn có thể lựa chọn cho mình được những ý tưởng để có thể trải nghiệm cho doanh nghiệp của mình.
1. Tạo một khóa học qua email để giáo dục khách hàng tiềm năng của bạn
Một khóa học qua email có thể là một Lead magnet hoàn hảo. Dạy con người kiến thức đặc biệt và có giá trị luôn là điều khiến mọi người chọn tham gia.
Một trong những điều tốt nhất về các khóa học này là nó không đòi hỏi nhiều tài nguyên như bạn cần cho một khóa học video.
Tạo một khóa học email ngắn để giáo dục khán giả của bạn về một chủ đề liên quan đến sản phẩm của bạn từng bước. Xây dựng trang đích thu thập khách hàng tiềm năng cho mục đích này, thu thập người đăng ký ở đó và theo dõi bằng email tự động.
Điều cần thiết là phải đi với các thực tiễn tốt nhất khi bạn bắt đầu. Thiết lập phễu tạo khách hàng tiềm năng B2B dựa trên trang web và tiếp thị qua email giống như thiết kế sản phẩm của bạn: bạn cần cung cấp trải nghiệm người dùng tuyệt vời trong suốt kênh.
2. Cung cấp một danh sách kiểm tra
Danh sách kiểm tra có thể tải xuống là ý tưởng khá hay vì chúng có thể truyền đạt cho khách hàng tiềm năng của chúng ta một điều gì đó cụ thể và dễ dàng tiếp thu.
Bạn có thể viết một danh sách kiểm tra về điều gì? Mọi thứ bạn có thể chia thành các bước, chẳng hạn như:
- Làm thế nào để cải thiện SEO của bạn thông qua liên kết ngược?
- Làm thế nào để thuê ngoài nội dung của bạn cho các cơ quan?
- Làm thế nào để bán hàng mà không bán hàng thực sự?
- Làm thế nào để làm vườn trong nội thành?
- Các mặt hàng bạn cần cho một chuyến đi đường bộ trên khắp châu u
Hãy suy nghĩ về ngành của bạn và những điểm đau của khán giả, tìm 5-6 chủ đề, viết chúng xuống và tạo pdf từ những chủ đề này. Luôn nghĩ về các danh sách có thể được thực hiện từng bước.
3. Cung cấp giá trị thực với bản tin của bạn
Tin hay không nhưng bản tin của bạn có thể là một chiến thuật tạo khách hàng tiềm năng tốt cho bạn. Nhưng bạn phải chú ý gửi nội dung có liên quan, hấp dẫn, thực sự có giá trị.
Ví dụ, The Hustle là một bản tin dành cho các doanh nhân về những tin tức công nghệ gần đây nhất.
Vào tháng 6 hàng năm, họ tổ chức một sự kiện xung quanh “Chiến thuật khởi nghiệp cho những người không phải là công nghệ”, Họ sử dụng bản tin của mình làm nguồn khách hàng tiềm năng quan trọng nhất để thu hút người tham dự.
Các bản tin tốt nhất là lead magnet tuyệt vời vì đề xuất giá trị của chúng là duy nhất, giải trí và không nói rằng thông điệp nhàm chán “đăng ký nhận bản tin của chúng tôi”.
4. Sử dụng lại bài thuyết trình của bạn
Tạo bài thuyết trình là một loại nội dung vẫn tuyệt vời, đặc biệt là khi nói đến Slideshare, nền tảng chia sẻ thuyết trình mạnh nhất.
Bạn có 2 tùy chọn để tạo khách hàng tiềm năng:
(1) Tùy chọn miễn phí: Bạn có thể tải bài thuyết trình của mình lên Slideshare miễn phí và vẫn có được lưu lượng truy cập tuyệt vời vào nó. Và bạn có thể dễ dàng thêm một liên kết đến tiểu sử và mô tả gửi lưu lượng truy cập được đề cập đến một trang đích độc lập.
(2) Tùy chọn trả phí: Giống như Turnstile, Slideshare hỗ trợ tùy chọn chèn biểu mẫu thu thập khách hàng tiềm năng vào trang chiếu của bạn. Do đó, bạn có thể thêm cổng vào một phần của bài thuyết trình yêu cầu thông tin liên hệ.
5. Video thu hút – tận dụng lợi thế
Tiếp thị video là một chủ đề khá nóng vì nó làm cho sự hiểu biết thoải mái hơn và có thể rất thú vị và hài hước.
“Theo SmallBizTrends, lưu lượng truy cập video tiêu dùng dựa trên internet toàn cầu sẽ bằng 80% tổng lưu lượng truy cập internet của người tiêu dùng vào năm 2019”
Và bạn có thể chuyển đổi khách hàng tiềm năng một cách dễ dàng bằng cách yêu cầu địa chỉ email nếu ai đó muốn xem toàn bộ video của bạn!
Làm cho video của bạn dừng lại trước khi điều gì đó thú vị xảy ra. Giả sử trước khi bạn nói với người xem một giải pháp dễ dàng cho một vấn đề bạn đã mô tả trước đây. Mọi người yêu thích những câu chuyện đã hoàn thành và có xu hướng làm nhiều việc (như chia sẻ xã hội hoặc đăng ký) để xem kết quả.
Bạn cũng có thể tạo khách hàng tiềm năng với nhiều khóa học video giáo dục bài học, nơi bạn cho bài học đầu tiên đi, và sau đó bạn yêu cầu chọn tham gia nếu mọi người muốn truy cập các bài học còn lại.
Video là một phương tiện phù hợp vì nó khá hấp dẫn và có khả năng lan truyền cao hơn. Mặt khác, bạn cần nhiều tài nguyên hơn để tạo video chất lượng tốt.
Nhưng bạn có thể tiết kiệm thời gian nếu có thể sử dụng lại nội dung hiện có của mình. Chỉ cần chọn một chủ đề bạn đã viết và kể thêm về nó, đào sâu hơn.
Video có thể hoạt động như một lead magnet ngay cả khi chúng không mang tính giáo dục. Đó có thể là ý kiến của bạn, một cái gì đó hài hước hoặc thú vị – nó phụ thuộc vào ngành công nghiệp của bạn.
6. Giáo dục khách hàng tiềm năng của bạn bằng hội thảo trên web
Hội thảo trên web trực tiếp, có thời gian giới hạn có thể hoạt động rất tốt để tạo khách hàng tiềm năng. Khi bạn hạn chế số lượng người có thể tham dự sự kiện trực tuyến của mình, bạn tạo cảm giác VIP là một trong những điều hấp dẫn nhất. FOMO là có thật!
“Hiệu ứng FOMO là cảm giác lo lắng rằng mọi người xung quanh có thể có đang có những trải nghiệm hạnh phúc, vui vẻ và thú vị hơn bạn. Tâm lý lo lắng này khiến bạn luôn muốn cập nhập về hoạt động của bạn bè hoặc người khác để xem họ đang làm gì”
Hội thảo trực tuyến tốt không chỉ giúp bạn tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn mà còn có thể dễ dàng giúp bạn có được người đăng ký thực tế cho danh sách email của doanh nghiệp.
7. Tạo khách hàng tiềm năng có thể thú vị với các câu đố
Sử dụng các câu đố để tạo lead B2B là một kỹ thuật tạo khách hàng tiềm năng khá mới. Nếu bạn tạo ra các câu đố hấp dẫn và thú vị, nó sẽ là một mỏ vàng của khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp của bạn.
Mọi người thích kiểm tra kỹ năng của họ và các nhà tiếp thị có thể dễ dàng tận dụng điều đó.
Tuy nhiên, việc tạo bảng câu hỏi hấp dẫn là một thách thức.
Bạn phải yêu cầu thông tin liên lạc vào đúng thời điểm. Câu đố của bạn không nên quá dễ dàng nhưng cũng không nên quá khó.
8. Podcast: cung cấp cho họ một cái gì đó để nghe khi đang di chuyển
Nhận một số thiết bị ghi âm, phần mềm lưu trữ podcast và ghi lại suy nghĩ của bạn về một chủ đề.
Hãy giải trí và chuyên nghiệp, trò chuyện với các chuyên gia trong lĩnh vực của bạn và quảng bá nó trên các kênh của bạn.
Podcasting là một công cụ xây dựng cộng đồng tuyệt vời và bạn có thể dễ dàng nhắm mục tiêu những người này bằng các nam châm khách hàng tiềm năng khác để phát triển danh sách người đăng ký của mình.
Mẹo chuyên nghiệp: Tìm các câu hỏi liên quan đến ngành của bạn trên Quora, sau đó trả lời chúng trên podcast của bạn.
Ví dụ, Duct Tape Marketing có một podcast tuyệt vời.
9. Phỏng vấn: Hãy để khách hàng tiềm năng của bạn học hỏi từ những người giỏi nhất
Nghiên cứu và tiếp cận với chuyên gia mà khán giả của bạn rất thích nghe. Nó có thể là một chuyên gia trong ngành, một nhà lãnh đạo ý kiến, hoặc thậm chí là một người nổi tiếng.
Các cuộc phỏng vấn rất tuyệt vì chúng có thể là một động lực tốt, nó xây dựng sự đáng tin cậy của bạn và rất dễ dàng để quảng cáo nó trên phương tiện truyền thông xã hội.
10. Tạo infographics đáng chia sẻ
Infographics tốt đòi hỏi rất nhiều công việc từ bạn:
- Tạo dữ liệu
- Xác định mẫu
- Phác thảo các điểm chính
- Trực quan hóa dữ liệu một cách dễ hiểu, đơn giản
Chúng rất tuyệt không chỉ để tạo khách hàng tiềm năng, mà infographics tốt cũng có thể giúp bạn có được một số backlinks.
Ví dụ, Antavo đã tạo ra một infographic đáng kinh ngạc về các chương trình khách hàng thân thiết mà Hubspot tái bản.
11. Nghiên cứu điển hình: cho thấy cách bạn giúp người khác thành công
Giả sử khách truy cập trang web hỏi bạn câu hỏi này trên trò chuyện trực tiếp: Làm thế nào bạn có thể giúp doanh nghiệp của tôi?
Bạn sẽ kể một câu chuyện thực sự về một trong những khách hàng của bạn và cách công ty của anh ấy / cô ấy sử dụng sản phẩm của bạn và kết quả anh ấy / cô ấy nhận được.
Những nghiên cứu điển hình này cung cấp cho khách hàng tiềm năng ý tưởng của bạn về việc sử dụng sản phẩm của bạn và đảm bảo với họ rằng nó thực sự hoạt động.
Nhưng không chỉ thành công là điều cần thiết. Bạn cũng có thể kể những câu chuyện về thất bại. Bằng cách này, bạn có thể truyền đạt người khác những gì không nên làm trong các tình huống khác nhau.
Ví dụ, Hootsuite đã tạo ra một nghiên cứu điển hình tuyệt vời với những thành tựu của khách hàng của họ.
Blog Kissmetrics đã tạo ra một hướng dẫn tốt về cách viết một nghiên cứu điển hình tuyệt vời.
12. Tư vấn: giúp khách hàng tiềm năng của bạn giải quyết những thách thức của họ
Cung cấp tư vấn cho khách hàng tiềm năng của bạn và cung cấp giá trị và kinh nghiệm tùy chỉnh, được cá nhân hóa.
Mặc dù vậy, đừng quá bán hàng, nó có thể dễ dàng khiến khách hàng tiềm năng của bạn sợ hãi.
Tiếp thị của kỷ nguyên mới là giải quyết khó khăn nhiều hơn bằng cách đưa ra một cách tiếp cận thay vì chăm chỉ bán hàng. Hãy ghi nhớ điều đó!
13. Công cụ miễn phí hay phiên bản dùng thử cũng là lead magnet tuyệt vời!
Lý do liệt kê các công cụ miễn phí làm mẫu lead magnet vì đây là cơ hội tuyệt vời để thu thập khách hàng tiềm năng chất lượng cao cho doanh nghiệp của bạn.
Các bản dùng thử miễn phí thường được cung cấp bởi các giải pháp SaaS và cho phép mọi người dùng thử phần mềm. Điều đó cũng có nghĩa là bạn nhận được thông tin liên hệ của họ để nó có thể là một chiến lược tạo khách hàng tiềm năng B2B tuyệt vời cho các công ty phần mềm.
Các bản dùng thử khác nhau theo từng công ty: chúng có thể kéo dài hơn 1 hoặc 2 tuần, 1 tháng hoặc thậm chí lâu hơn. Thời lượng dùng thử của bạn phải phù hợp với độ dài chu kỳ bán hàng của bạn – nhưng nó thường đòi hỏi một đường cong học tập dài để bạn hiểu nó thực sự.
Để minh họa, công ty TriggerM Automation cung cấp giải pháp về email marketing với nền tảng chính là Mautic mặc dù có rất nhiều nền tảng tương tự như: AWeber, GetResponse, MailChimp… cũng đều cấp cho khách hàng 1 bản dùng thử nhưng sau đó thì chi phí phải trả khá mắc dao động từ 10$-25$. Nhưng với nền tảng Mautic cho phép doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận với khách hàng tiềm năng với chi phí thấp. Cụ thể, dịch vụ mang lại cho bạn những tính năng như sau:
- Lưu trữ toàn bộ data (các trường thông tin khách hàng khai báo, lịch sử tương tác của khách hàng như: đã nhận Email nào, đã gửi Email nào, đã vào trang nào trên Website…)
- Tự động phân nhóm (phân nhóm khách hàng tiềm năng của mình dựa vào thông tin được lưu trữ ở Contacts để đảm bảo tiếp thị đúng đối tượng)
- Nội dung email cá nhân hoá (cá nhân hóa tiêu đề Email, nội dung Email, hẹn giờ và tự động gửi khi có Data được thêm vào danh sách, report đầy đủ, dễ theo dõi.)
- Tạo chuỗi email theo hành vi của khách hàng và không giới hạn số lượng campaign được tạo.
- Đánh giá, chấm điểm lead để có được tối đa lượng khách hàng tiềm năng,…
- Chi phí: từ $5/tháng (cho phép trải nghiệm bản free demo).
14. Sách điện tử
Sách điện tử là OG lead magnet, chúng rất tuyệt vì bạn có thể dễ dàng tạo chúng dựa trên các bài viết blog tốt nhất của mình.
Chọn một chủ đề, thu thập các bài viết hoạt động tốt nhất của bạn, kết nối chúng, thêm giá trị bổ sung và hoàn thành!
TriggerM Automation thường xuyên tặng những ebook hay cung cấp kiến thức về Marketing automation như: ebook email Marketing Automation,…
Ebook Email Automation sẽ cung cấp cho bạn nội dung chi tiết về:
- Mindset phát triển danh sách Email thay vì đi mua.
- Email Marketing Automation
- Các loại Email Marketing
- Đo lường hiệu quả chiến dịch
Tải ebook tại đây: https://triggerm.digital/tang-ebook-email-marketing-automation-co-ban/
15. Ưu đãi độc quyền: ai không thích cảm thấy đặc biệt?
Nội dung VIP
Nếu bạn xuất bản các tác phẩm tuyệt vời, có thể hành động và có giá trị, bạn có thể ẩn các phần khác nhau của nội dung blog của mình khỏi khách truy cập. Để đọc phần còn lại của nội dung blog của bạn, hãy yêu cầu một địa chỉ email!
Đây là một trong những chiến lược tiếp thị tốt nhất để tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn – sử dụng blog của bạn làm nam châm chính sẽ làm tăng đáng kể tỷ lệ đăng ký.
Hạn chế duy nhất là nó có thể dễ dàng làm hỏng trải nghiệm của khách truy cập của bạn – Không khuyên bạn nên sử dụng nó cho đến khi bạn có lượng khán giả lớn và tương tác.
Danh sách chờ
Nếu bạn sắp ra mắt một sản phẩm mới, một bản tin hoặc một cái gì đó xứng đáng với một chiến dịch độc lập, bạn nên tạo một trang đích riêng cho nó.Trên trang web này, bạn có thể cho biết đề xuất giá trị của mình và cho phép mọi người đăng ký – để bạn có thể xây dựng cách đối tượng trước khi khởi chạy.
Bạn có thể gửi email giới thiệu và thông báo đến danh sách này để tạo tiếng vang và tiết lộ một số chi tiết về sản phẩm. Danh sách chờ có thể tạo cảm giác thành viên VIP. Do đó, nó có thể là một lead magnet mạnh mẽ cho doanh nghiệp của bạn.
Một cách khác để sử dụng nó là kiểm tra một thị trường với một đề xuất giá trị. Chỉ cần xây dựng một trang đích thu thập khách hàng tiềm năng xung quanh một giả định. Quảng bá nó và kiểm tra xem có cần thiết hay không – xác nhận sản phẩm của bạn ngay cả trước khi tạo chúng có thể là một cách tuyệt vời để tìm một sản phẩm / thị trường phù hợp sớm hơn.
Bạn có thể tạo danh sách chờ với bất kỳ loại trình tạo trang web nào, chẳng hạn như Unbounce.
Bên cạnh đó, công cụ xây dựng danh sách chờ dưới đây giúp bạn bắt đầu và cung cấp các cơ hội trò chơi nâng cao để giúp trang đích của bạn lan truyền:
6 Case studies tạo khách hàng tiềm năng B2B tuyệt vời
Dưới đây là những case studies tạo khách hàng tiềm năng B2B đã được chọn lọc hay nhất, các bạn có thể tham khảo
1. Sumo – Tải xuống nội dung độc quyền
Hãy lưu ý, Sumo thực hiện một công việc tuyệt vời là tối ưu hóa các hình thức tạo khách hàng tiềm năng của họ cho các mục đích và giai đoạn cụ thể của kênh.
Ví dụ về hình thức tạo khách hàng tiềm năng này rất tuyệt vì nhiều lý do:
- Tiêu đề rất đơn giản và làm nổi bật ưu đãi.
- Khẩu hiệu được xây dựng dựa trên ưu đãi của dòng tiêu đề, đi vào chi tiết hơn một chút và thực thi lại rằng nội dung là miễn phí.
- Chỉ có 3 lĩnh vực trong hình thức, đủ để đủ điều kiện nhưng không nên làm tổn thương chuyển đổi.
- CTA được đặt ở vị trí tốt và văn bản không thể rõ ràng hơn nữa.
2. Venture Harbour – Đăng ký tham gia sự kiện này
Mẫu hình thức tạo khách hàng tiềm năng này từ Venture Harbour khác với mẫu trước, nhưng nó cũng tuyệt vời như vậy.
Đó là mẫu đăng ký hội thảo trực tuyến. Tiêu đề rất đơn giản nhưng thực hiện công việc và mô tả mục đích của biểu mẫu.
Có 4 trường, 2 hộp kiểm và CTA.
Điều này có vẻ quá nhiều, nhưng họ đã làm điều gì đó để giảm bớt người đăng ký và tăng chuyển đổi của họ.
2 mũi tên ở mỗi bên với “Khi nào” và “Chi tiết của bạn” cho thấy rõ rằng chỉ có 2 trường yêu cầu thông tin cá nhân. 2 chiếc còn lại chỉ dành cho mục đích lên lịch.
Đây là lý do muốn hiển thị hình thức này như một mẫu. Những thứ đơn giản như 2 mũi tên có thể có tác động đáng kể đến chuyển đổi.
CTA thực sự sạch sẽ nhưng đủ lớn để thu hút ánh mắt, và văn bản rõ ràng và đơn giản như nó có được.
3. Semrush – Tải về
Cả hai ví dụ trước đều khá khác nhau nhưng tuyệt vời trong lĩnh vực của họ. Mẫu này từ SEMRush là một mẫu hình thức tạo khách hàng tiềm năng khác thay đổi từ hai mẫu còn lại.
Hiển thị một loạt các hình thức đã được chứng minh sẽ cung cấp cho bạn một cái nhìn rộng hơn về các hình thức gen khách hàng tiềm năng
Như bạn có thể thấy, biểu mẫu nằm dưới nếp gấp, nhưng có một lời kêu gọi hành động “Tải xuống” nổi bật ngay bên cạnh bìa và bên dưới tiêu đề. Nhấp vào CTA sẽ đưa biểu mẫu vào chế độ xem.
Biểu mẫu chứa 4 trường và 2 hộp kiểm. 4 trường không yêu cầu quá nhiều từ người đăng ký và 2 hộp kiểm là bắt buộc cho mục đích pháp lý.
4. Unbounce – Nhận bản sao báo cáo miễn phí của bạn
Một ví dụ tương tự từ một công ty khác: hình thức tạo khách hàng tiềm năng này từ Unbounce tương tự như mẫu trước đó từ SEMrush.
Dòng tiêu đề rất đơn giản, khẩu hiệu được xây dựng trên ưu đãi trong tiêu đề.
Ngoài ra, nó mô tả rõ ràng những gì sẽ xảy ra sau khi người đăng ký gửi biểu mẫu. Phương pháp này là một cách tuyệt vời khác để tăng chuyển đổi bằng cách giải thích rõ ràng những gì sẽ xảy ra tiếp theo.
4 trường, 1 hộp kiểm và CTA. Trong 4 lĩnh vực, họ chỉ yêu cầu thông tin đủ điều kiện khách hàng tiềm năng cần thiết.
CTA có một sự tương phản tốt đẹp với phần còn lại của hình thức, thu hút sự chú ý của khách truy cập.
5. WordStream – Nhận điểm của bạn
Một ví dụ khác về biểu mẫu. Một trong những chiến thuật tạo khách hàng tiềm năng chính của WordStream là Phân loại hiệu suất AdWords miễn phí.
Họ làm một công việc tuyệt vời để làm nổi bật rằng họ đang nói về một đề nghị miễn phí trong tiêu đề. Huy hiệu “MỚI!” nhỏ là một liên lạc tốt đẹp và mang lại cảm giác thích nghi sớm cho khách truy cập.
Tiêu đề chính mô tả rõ ràng ưu đãi và khẩu hiệu nêu bật một lợi ích rất lớn khác: “Tìm ra vị trí của bạn trong 1 phút…”.
Đây là mẫu biểu mẫu đầu tiên trong bài viết, chỉ yêu cầu email.
Họ thậm chí còn đặt một số văn bản để làm cho nó đơn giản một cách ngu ngốc để biết phải làm gì tiếp theo: “Nhập địa chỉ email của bạn để bắt đầu.”
CTA có đủ độ tương phản và văn bản trên đó rất đơn giản và rõ ràng.
Bởi vì tất cả những chạm nhỏ nhưng thiết yếu này, hình thức này chuyển đổi đặc biệt tốt.
6. Single Grain – Tham gia hơn 30 nghìn người đăng ký
Bất ngờ! Một ví dụ hoàn toàn khác với những ví dụ trước. Đây là một thanh đăng ký bản tin từ Single Grain. Nó xuất hiện ở cuối trang web của họ.
Như bạn có thể thấy, họ sử dụng sức mạnh của các con số và bằng chứng xã hội trong tiêu đề, đó là công thức cho chuyển đổi cao.
Ưu đãi thực tế nằm trong khẩu hiệu và bản sao hoàn toàn tuyệt vời.
Chỉ có 1 trường cho email và lời kêu gọi hành động với một bản sao đơn giản.
Cảm ơn và chúc các bạn thành công.