Bắt đầu với việc build list data, nội dung là yếu tố hết sức quan trọng. Nội dung dạng hình ảnh và văn bản, trao cho các đối tượng mục tiêu, những người quan tâm những giá trị mà họ cần. Những nội dung mang giá trị này nên được thể hiện như thế nào để lồng ghép hiệu quả công cụ giúp thu data khách hàng mục tiêu tối ưu nhất. 15 ý tưởng về Lead Magnet dưới đây có thể sẽ là sự khởi đầu cho hướng đi đúng đắn của bạn.
Trước hết, hãy xem qua khái niệm về Lead Magnet.
Lead Magnet là “mồi nhử” hay “thính” mà được các marketer gửi đến các lead/người mua hàng tiềm năng và mục đích là trao đổi. Các lead quan tâm và muốn nhận được thì sẽ để lại thông tin của họ (tên, email, số điện thoại, hoặc các thông tin liên lạc khác được yêu cầu). Lead Magnet rất đa dạng hình thức, cùng xem 15 ý tưởng cho Lead Magnet bên dưới
Ý tưởng cho các Lead Magnet
1. E-books
Đây là hình thức lead magnet cổ điển. Dễ dàng để hiểu được vì hầu hết mọi người đọc 1 ebook ít nhất là 1 đến 2 lần.
Bạn thậm chí không phải tạo 1 ebook từ đầu. Bạn có thể biên soạn/biên dịch các bài blog phổ biến, chất lượng nhất rồi đóng gói lại thành ebook. Thêm 1 lời giới thiệu và kết luận, rồi đó, bạn có 1 lead magnet cho mình rồi.
2. Webinars
Webinar là 1 hình thức khá tuyệt để kết nối với những lead tiềm năng và khách hàng, việc phát triển văn hóa công ty bạn, và tương tác với khách hàng của mình.
Như 1 lead magnet, một webinar gồm 2 điểm giá trị chính là:
– Hướng dẫn/Chỉ dẫn: Hầu hết các webinar tập trung vào dạy những người tham dự về cách để đạt được cái gì đó. Họ cung cấp những thông tin có giá trị mà những người tham gia có thể sử dụng cho những mục đích của chính họ và những nỗi đau.
– Sự khích lệ: 1 webinar cũng luôn tóm lại với 1 mã ưu đãi hoặc một vài những sự khích lệ khác cho người tham dự để quyết định mua sản phẩm/ dịch vụ.
3. Mini courses
Bạn biết giáo dục trực tuyến chứ – thỉnh thoảng cũng được gọi là kiến thức thương mại – ngành công nghiệp 275 tỷ đô-la? Bạn không cần dạy những thông tin giới thiệu để tổ chức khóa học như 1 lead magnet.
Khóa học mini của bạn có thể bao gồm hàng loạt các yếu tố, như các email hàng tuần với bài tập về nhà và các bài báo, video, ghi âm, câu đố và những cái khác.
4. Checklists
Xem xét việc tạo 1 checklist. Kiểu như “Danh sách những điều cần chuẩn bị trước du học”
Loại Lead magnet này có thể hoạt động trên nhiều ngành cộng nghiệp và chiều dọc. Hơn nữa, dễ dàng để tạo và phân chia như 1 tài nguyên tải xuống miển phí đến những đối tượng mục tiêu đã đăng ký nhận email.
5. Toolkits (Bộ công cụ)
Chứa đựng các nhiều nguồn trong 1 file – thường là 1 file zip được nén lại – để tạo nhiều giá trị hơn.
Ví dụ 1 bộ công cụ có thể bao gồm 1 ebook hoặc whitepaper, thêm một checklist hoặc công cụ tính. Nó thâm chí có thể kết hợp với 1 mẫu (template) cho user để theo dõi hoặc 1 video giải thích.
Sự sáng tạo. Không có quy tắc nào khi tạo 1 bộ công cụ, tạo ra rất nhiều bản nhưng chỉ chọn được 1.
6. Planners
Tạo những hình thức kế hoạch hàng ngày (day planner) để tải xuống miễn phí. Mọi người có thể chọn các hình thức họ muốn, in chúng ra và ghi ra kế hoạch hàng ngày của họ vào đó.
7. Calculators
Nói chung không phức tạp, nhưng đòi hỏi kỹ năng coding và liên quan đến toán học.
Dĩ nhiên, bạn luôn có thể thuê ngoài để chạy dự án
Hãy chắc rằng nó thật sự hữu ích và thực hiện như đã được quảng cáo. Bạn chắc chắn không muốn thu thập những địa chỉ email từ những lead mà sau đó gửi cho bạn email thể hiện sự giận dữ về thiết bị tính “vô dụng” hoặc “tính toán sai”
8. Guides
Điều đầu tiên bạn làm khi dừng lại đỗ xăng ở điểm dừng là 1 thành phố xa lạ? Bạn sẽ tìm kiếm 1 hướng dẫn du lịch.
Không thì ít nhất là đã từng. Bây giờ công nghệ hiện đại rồi, chỉ cần seach Google là có ngay.
Mặc dù vậy, các hướng dẫn vẫn phù hợp và hữu ích
9. Infographics
Thực tế cho thấy, infographic có thể đẩy lưu lượng website lên 12% hoặc hơn, và trong nghiên cứu của Venngage, 42% những người được khảo sát về marketing cho biết đó là những đồ họa gốc, bao gồm cả infographics.
Bạn sẽ đăng những infographic để tải xuống free. Nhưng cũng có thể dự trữ 1 vài mẫu để sử dụng như lead magnet.
10. Videos
Video hấp dẫn và nhập vai. Chúng kích thích các giác quan, đó cũng là lý do tạo sao nhiều người thích xem video hơn là nói “đọc 1 cuốn ebook 40 trang”.
11. PDFs
Nhiều người đọc không thể tiêu thụ toàn bộ 1 bài blog trong 1 lần đọc. Đó là lý do tạo sao nó là điều có lợi khi cho phép họ tải xuống những nội dung dưới dạng PDF. Họ có thể lưu vào máy và đọc sau.
12. Podcasts
Thường không dùng Podcast như là các lead magnet, như có thể. Điều gì sẽ xảy ra nếu thu 1 podcast dài 60 phút thay vì 5-6 phút?
Đi sâu vào 1 chủ đề thông qua postcard có thể hoạt động như 1 video. Bạn có thể nói trực tiếp đến với các lead của mình, điều mà giúp tăng tương tác.
13. Quizzes
Mọi người yêu thích việc làm cái bài test ngắn. Họ muốn biết nhiều hơn về chúng, hình thức giải trí nhanh, và nắm được insight. Nếu bạn có thể tạo 1 bài test kích thích tư duy ngắn, bạn sẽ có 1 lead magnet khá tuyệt.
14. Free trials
1 lần dùng thử miễn phí là 1 trong những cách làm mạnh mẽ nhất để tạo lead. Nếu bạn không có bất kỳ ý tưởng cho lead magnet nào, thực hiện cái này đi.
Dĩ nhiên là nó chỉ hoạt động nếu bạn đề xuất 1 trang thành viên, ứng dụng phần mềm, hoặc 1 sản phẩm giống. Mặc dù là 1 mẫu thử nhưng có thể hoạt động cho những sản phẩm khác.
15. Templates
Templates là những cụm từ chỉ chung cho những thiết kế với bố cục, định dạng, hình ảnh, hiệu ứng,… có sẵn. Templates như một đường tắt giúp bạn thực hiện nhanh chóng một công việc nào đó như teamplate email template landingpage.
Ví dụ về template email cho chuỗi chào mừng Subcriber
Kết luận
Luôn khuyến khích các doanh nghiệp hãy tự BUILD data của doanh nghiệp mình thay vì đi mua/thuê data khách hàng. Tự build list data luôn cần có kế hoạch, chiến lược rõ ràng để mang lại hiểu quả; và cần cả 1 quá trình — nhưng lâu dài và bền vững. Lead magnet là 1 trong những yếu tố thuộc kế hoạch, chiến lược build data (Không phải ý tưởng Lead Magnet nào được nêu bên trên đều hiệu quả cho mọi ngành).
Sau khi build danh sách data của riêng mình thành công thì bước tiếp theo là NUÔI DƯỠNG. Bước này nói cách khác là đánh giá, xem xét về mức độ quan tâm của các đối tượng mục tiêu; Đối tượng nào thật sự có thể chuyển đổi cho sale? Xây dựng kịch bản nuôi dưỡng như thế nào thì hiệu quả? Sau mỗi sự tương tác của các lead thì đánh giá như thế nào để biết họ là lead đủ điều kiện cho Sale?
Tính năng Mautic – TriggerM Automation
Liên hệ ngay cho TriggerM Automation để được hỗ trợ, tư vấn giải pháp Email Marketing hiệu quả
Đội ngũ TriggerM Automation đã dịch và biên soạn!