Lead magnet là một phần quan trọng trong chiến lược tạo khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp. Chúng đóng một vai trò trung tâm trong việc thu hút những khách hàng tiềm năng mới bởi vì họ là những bình giá trị được cung cấp.
Lead Magnet đầu cuối cùng sẽ mang lại lợi ích cho khách hàng tiềm năng của bạn theo một cách nào đó, thiết lập định vị của bạn như một doanh nghiệp và khuyến khích khách hàng tiềm năng hành động trong việc đăng ký hoặc đăng ký.
Chúng tôi muốn làm cho điều này đơn giản nhất có thể cho bạn, vì vậy chúng tôi sẽ xem xét:
- Lead Magnet là gì
- Cách cấu tạo một Lead Magnet
- Ví dụ thực tế cuộc sống
- Lời khuyên hàng đầu
Mục tiêu của chúng tôi cho blog này là cung cấp cho bạn các công cụ để tạo ra Lead Magnet có nhiều thông tin, có giá trị và phù hợp với khách hàng tiềm năng của bạn.
Lead Magnet là gì?
Lead Magnet là một phần nội dung khuyến khích khách hàng tiềm năng của bạn hành động và xem / nghe / tải xuống những gì bạn đang cung cấp để đổi lấy địa chỉ email của họ.
Đó là một kỹ thuật xây dựng danh sách vì nó cung cấp một động lực tuyệt vời để người xem hành động. Nếu Lead magnet của bạn không thu hút được những khách hàng tiềm năng mới thì nội dung cần được tối ưu hóa để nó có giá trị nhất có thể.
Đây không phải là một cơ hội bán hàng. Chúng định hướng giải pháp thuần túy cho khách hàng tiềm năng của bạn.
Lead magnet có thể:
- Giải quyết một vấn đề thực tế
- Cung cấp một chiến thắng nhanh chóng
- Thực sự cụ thể
- Dễ hiểu và dễ áp dụng
- Cung cấp giá trị cao
- Có thể truy cập ngay lập tức
- Thể hiện chuyên môn của bạn
Lead magnet có thể có nhiều dạng khác nhau như:
- Checklist
- Cheatsheet
- Hội thảo trên web
- Template
- Bộ công cụ
- Ebook
- Planner
- Hướng dẫn
- Báo cáo
- Khảo sát
- Câu đố
- Sách bài tập
- Bản in
- Đồ họa thông tin
- Slideshare
- Thử thách
- …
Bạn cần tìm ra đối tượng mục tiêu của mình là ai, vấn đề của họ là gì và làm thế nào để đưa ra giải pháp một cách hiệu quả nhất.
Làm thế nào để bạn cấu tạo một Lead magnet?
Làm việc từng bước thông qua một Lead Magnet sẽ giúp bạn thiết lập một khuôn mẫu cho mọi Lead Magnet mà bạn tiếp tục tạo ra thành công cho doanh nghiệp của mình.
Chúng ta sẽ đi từng bước một để đảm bảo rằng chúng ta có một cấu trúc vững chắc nhưng đủ đơn giản để áp dụng cho tất cả các doanh nghiệp.
Vấn đề
Bắt đầu với vấn đề của khách hàng của bạn. Hãy nhớ rằng, một Lead magnet lớn sẽ giải quyết một vấn đề thực tế.
Nếu bạn không chắc chắn về những khó khăn lớn nhất của khách hàng thì đừng chỉ đoán, hãy thực hiện một số nghiên cứu để hiểu đúng.
Khi bạn đã có danh sách các vấn đề, bạn có thể tìm hiểu các vấn đề phổ biến nhất và đảm bảo rằng bạn đang tạo ra một Lead magnet tập trung vào một vấn đề thực sự.
Giải pháp
Bây giờ bạn có trong đầu vấn đề lớn nhất của khách hàng. Bạn muốn tạo ra một giải pháp thực sự cụ thể và mang lại chiến thắng nhanh chóng.
Ví dụ, bạn là một nhà vườn mà khách hàng không biết trồng cây gì khi nào? Bạn có thể cung cấp một kế hoạch thời vụ.
Thêm giá trị
Bạn muốn Lead magnet này cộng hưởng với khách hàng theo cách khiến họ muốn tương tác với nội dung của bạn và chia sẻ nội dung đó với bạn bè của họ…
Làm cho nó có giá trị hơn.
Hãy hồi tưởng lại kế hoạch theo mùa tuyệt vời ở khu vườn của chúng ta. Điều này có thể trở nên có giá trị hơn bằng cách thêm các mẹo. Bạn có thể bao gồm thông tin chi tiết về lượng ánh sáng mặt trời, bóng râm, nước, đất tốt nhất hoặc cách bảo vệ chúng khỏi sâu bệnh.
Liên quan
Không có ích gì khi tạo ra một Lead magnet không phù hợp. Ví dụ: nếu bạn đang tạo một bảng lập kế hoạch theo mùa để trồng trọt. Nhưng khách hàng của bạn thực sự quan tâm đến các sản phẩm nấu ăn theo mùa – bạn đang thiếu điểm.
Mức độ liên quan làm cho Lead magnet phù hợp với đối tượng mục tiêu của bạn. Bạn muốn họ cảm thấy bắt buộc phải trao đổi địa chỉ email của họ để lấy Lead magnet và đó cần phải là một cuộc trao đổi công bằng!
Kêu gọi hành động
Lead magnets KHÔNG nhằm vào doanh số bán hàng.
Một lời nhắc nhở nhẹ nhàng, tinh tế về bạn là ai và cách liên lạc với bạn. Hoặc một hướng dẫn mạnh hơn một chút đến nội dung khác mà khách hàng tiềm năng có thể thấy có giá trị.
Ngoài ra, nếu bạn sử dụng Lead magnet không đúng cách thì niềm tin mà bạn đang nuôi dưỡng có thể bị phá hủy.
Ví dụ Lead magnet
Doanh nghiệp của chúng tôi là cửa hàng quà tặng Thương mại điện tử bán quà tặng đặt trước.
Dưới đây là một số vấn đề của khách hàng:
- Không biết mua gì cho người đặc biệt
- Không chắc nên tặng gì trong môi trường công ty
- Tôi mua gì cho một người mà tôi không thực sự biết
- Những món quà nào tôi nên tránh?
Vấn đề phổ biến nhất là khách hàng của chúng tôi không biết mua gì cho một người đặc biệt, vì vậy chúng tôi cần một giải pháp cho điều đó.
Dưới đây là một số giải pháp:
- Lộ trình mua quà
- Một câu đố để giúp họ tìm được món quà hoàn hảo
- Hỗ trợ người mua hàng cá nhân
- Một vlog bao gồm các tùy chọn phổ biến nhất
Chúng tôi muốn điều này có thể giúp cho tất cả mọi người vì vậy một bài kiểm tra để giúp khách hàng tiềm năng tìm thấy món quà hoàn hảo. Điều này có nghĩa là chúng tôi có thể giúp khách hàng tiềm năng loại trừ các lựa chọn mà họ không nghĩ đến khi bắt đầu.
Bây giờ chúng tôi có một giải pháp tuyệt vời.
Làm thế nào để chúng tôi thêm giá trị?
- Thêm các lựa chọn quà tặng bán chạy nhất cho Mẹ / Bố / Đối tác / Ông bà
- Lấy những lời chứng thực có liên quan trực tiếp đến kết quả bài kiểm tra
- Có một bảng làm nổi bật món quà nào sẽ phù hợp nhất cho người yêu bia, người làm vườn, thợ làm bánh, v.v.
- Bao gồm các ý tưởng gói quà để món quà trở nên đặc biệt hơn
Giờ đây, chúng tôi có một Lead magnet là một bài kiểm tra để giúp khách hàng tiềm năng giải quyết vấn đề không biết mua gì cho một người đặc biệt. Chúng tôi đã chọn để tăng thêm giá trị bằng cách đưa vào một bảng những món quà nào sẽ phù hợp nhất cho những người có sở thích khác nhau.
Mẹo Lead magnet hàng đầu
Nội dung của Lead magnet không phải là yếu tố duy nhất ở đây. Dưới đây là những mẹo hàng đầu của chúng tôi để đảm bảo bạn đang làm đúng.
Đầu vào quảng cáo
Điều quan trọng là Lead magnet phải có tính thẩm mỹ, được thiết kế sáng tạo, có thương hiệu và dễ tương tác.
Bạn muốn Lead magnet của mình trở nên xinh xắn và hữu ích. Một cái gì đó mà khách hàng tiềm năng thích sử dụng và tự tin chia sẻ với bạn bè của họ.
Truyền tải
Đừng chỉ hứa một giải pháp, hãy thực sự đưa ra giải pháp.
Khi bạn viết nội dung cho email cung cấp Lead magnet, hãy nâng cao nó bằng cách thêm một số mẹo chính hoặc hướng dẫn về nội dung khác có liên quan.
Theo sát
Bạn đã đầu tư tất cả thời gian vào việc cung cấp một Lead magnet tuyệt vời, đừng để nó trở nên vô nghĩa!
Theo dõi việc phân phối với nhiều giá trị hơn, thông tin chi tiết hữu ích, nội dung và ưu đãi tuyệt vời. Đảm bảo bạn luôn ở trong tâm trí khách hàng tiềm năng và họ mong muốn được tương tác với những gì bạn đang gửi cho họ.
Theo dõi hành vi
Bạn muốn Lead magnet của mình trở nên hữu ích và bạn muốn khách hàng tiềm năng của mình muốn nó.
Theo dõi có bao nhiêu người tải xuống Lead magnet và cách họ tương tác với nó.
Điều này cũng sẽ giúp bạn cải thiện Lead magnet của mình để nó đang làm công việc tốt nhất cho thế hệ khách hàng tiềm năng của bạn.
Viết một Lead magnet có thể nâng cao chất lượng khách hàng tiềm năng của bạn, từ đó sẽ xây dựng một danh sách hấp dẫn hơn. Cuối cùng, tăng chuyển đổi và dẫn đến khách hàng hạnh phúc hơn.
Hãy dành thời gian tìm hiểu khách hàng và các vấn đề của họ. Phát triển các giải pháp có thể tiếp cận, giá trị cao và thực sự cụ thể.
Sau khi có danh sách khách hàng, làm sao quản lý và sử dụng chúng một cách hiệu quả cho công việc kinh doanh của bạn, hãy xem thêm Tính năng Mautic tại đây.
