Nếu bạn vẫn đang dựa vào các phương pháp quảng cáo truyền thống để tăng khả năng quảng bá cho công ty của mình, thì bạn có thể vẫn “đeo máy nhắn tin” và sử dụng điện thoại trả tiền.
Không tệ đến thế đâu, traditional advertising (quảng cáo truyền thống) vẫn hữu ích và thích hợp trong một số tình huống nhất định, nhưng rõ ràng inbound marketing là đại diện cho tương lai của quảng cáo. Tại sao Inbound Marketing tốt hơn quảng cáo truyền thống?
Cách tiếp cận này để tìm kiếm và nhắm mục tiêu khách hàng chỉ đơn giản là theo hướng dữ liệu và chính xác hơn, có nghĩa là số tiền quảng cáo của bạn đang được chi tiêu một cách khôn ngoan hơn.
Mặc dù sẽ an toàn khi tiếp tục các phương pháp cũ, nhưng đã đến lúc bạn nên nghĩ về tương lai.
Dưới đây là một số lý do tại sao inbound marketing lại đánh bại traditional advertising:
1. Nhắm mục tiêu trực tiếp vào khách hàng tiềm năng
Các phương pháp quảng cáo truyền thống dựa vào chiến lược tổng hợp nhiều hơn. Với mục tiêu là phân phát quảng cáo của bạn cho càng nhiều người càng tốt và hy vọng rằng ít nhất một phần trong số những người đó quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và có động lực để hành động.
Có một số khả năng thu hẹp đối tượng khách hàng của bạn và nhắm mục tiêu nhân khẩu học nhất định. Ví dụ: bạn có thể chạy quảng cáo truyền hình trong thời gian mà nhân khẩu học ở độ tuổi mục tiêu của bạn có nhiều khả năng sẽ xem.
Tuy nhiên, bạn vẫn phải giăng một tấm lưới rộng trong khi câu cá để đánh bắt dễ dàng hơn.
Với inbound marketing, thực tế không có giới hạn nào về khả năng của bạn trong tiếp cận với đối tượng cụ thể. Bạn có thể nhắm mục tiêu các nhóm tuổi, vị trí, mức thu nhập nhất định và hơn thế nữa. Bạn thậm chí có thể phân phát quảng cáo cho các cá nhân cụ thể dựa trên hành vi của họ.
Nếu họ đã tìm kiếm “thợ sửa ống nước ở Bắc Carolina”, bạn có thể đảm bảo rằng quảng cáo cho công ty hệ thống ống nước địa phương của bạn bắt đầu xuất hiện trên màn hình của họ khi họ duyệt qua internet.
Khi nói đến khả năng nhắm mục tiêu trực tiếp đến khách hàng tiềm năng, đơn giản là không có sự so sánh giữa inbound marketing và quảng cáo truyền thống. Và đây chính là cách inbound marketing đánh bại quảng cáo truyền thống.
2. Khai thác sức mạnh, phạm vi tiếp cận của Internet
Giả sử bạn chọn mua không gian bảng quảng cáo bên cạnh đường cao tốc trong thị trấn của bạn.
Chỉ những người lái xe trên tuyến đường đó mới có thể nhìn thấy bảng quảng cáo của bạn. Một phần trong số những người đó sẽ thực sự chú ý đến bảng quảng cáo của bạn. Còn một phần nhỏ thì họ sẽ quan tâm đến doanh nghiệp của bạn và một phần nhỏ hơn nữa sẽ ghé thăm cửa hàng hoặc trang web của bạn.
Nếu bạn có một sản phẩm được đặt hàng trực tuyến và vận chuyển trực tiếp đến khách hàng, vậy tại sao bạn lại giới hạn quảng cáo của mình cho một bộ phận thị trường nhỏ như vậy?
Tại sao Inbound Marketing tốt hơn? Sử dụng inbound marketing, bạn có thể khai thác sức mạnh và phạm vi tiếp cận của Internet để kết nối với khán giả toàn cầu. Hãy tìm hiểu khách hàng của bạn và sáng tạo trong việc tạo ra các điểm chạm thu hút họ, cho dù đó là trên một số blog, trang mạng xã hội hay hộp thư email của họ.
Trong thế giới kinh doanh ngày nay, bạn không chỉ cạnh tranh với cửa hàng đối thủ ở những thị trường tiếp theo mà bạn còn là một phần của thị trường toàn thế giới, cho dù bạn muốn hay không. Việc thiếu suy nghĩ trên quy mô lớn hơn có thể nhanh chóng khiến bạn thất nghiệp.
3. Sản xuất và phân phối tài liệu “hợp” thời
Hãy dành một chút thời gian để suy nghĩ về tất cả các nguồn lực dành cho việc tạo, xuất bản và phân phối quảng cáo in, quảng cáo truyền hình hoặc quảng cáo trên đài phát thanh. Traditional advertising có thể làm hao mòn thời gian, tiền bạc và sức lực của nhân viên.
Hy vọng rằng những nỗ lực này cuối cùng sẽ xứng đáng và mang lại những khách hàng mới để doanh số bán hàng vượt xa những gì bạn đã đầu tư. Nhưng điều gì sẽ xảy ra khi tài liệu đó trở nên lỗi thời và không còn phù hợp?
Bạn có tiếp tục chạy quảng cáo và có nguy cơ bị mất liên lạc không? Bạn có đầu tư vào một loạt quảng cáo cập nhật mà cuối cùng cũng sẽ bị lỗi thời không?
Với inbound marketing, bạn sẽ không phải lo lắng về những vấn đề tương tự. Công cụ xuất bản kỹ thuật số sẽ giúp bạn nhanh chóng sản xuất và xuất bản nội dung chất lượng cao với chi phí thấp.
Điều này có nghĩa là bạn có thể tiếp tục cung cấp thông tin và cập nhật kịp thời cho khách hàng. Đồng nghĩa với việc cải thiện được thứ hạng trên công cụ tìm kiếm.
Khả năng xuất bản ngay lập tức các tài liệu có thể tiếp cận khán giả trên toàn thế giới cũng cho phép bạn tận dụng các sự kiện hiện tại.
Nếu bạn dành một chút thời gian để nghiên cứu các chủ đề phổ biến nhất trên Twitter và Facebook, bạn sẽ tìm thấy các sự kiện đang diễn ra khi chúng ta nói.
Inbound marketing có thể giúp bạn tham gia cuộc trò chuyện và tận dụng các chủ đề thịnh hành để giúp tăng lưu lượng truy cập vào trang web của bạn.
4. Thực hiện các giải pháp tiết kiệm chi phí với Inbound marketing
Đến đây, có lẽ bạn đã nắm được ý tưởng rằng Inbound marketing sẽ cung cấp một giải pháp tiết kiệm chi phí hơn nhiều so với traditional advertising
Chỉ cần bạn nghĩ sự khác biệt về chi phí giữa việc sản xuất và phát sóng một quảng cáo truyền hình và việc tạo một bài đăng blog chất lượng cao có thể được quảng cáo thông qua cả kênh miễn phí và trả phí.
Ngay cả doanh nghiệp nhỏ với ngân sách hạn chế cũng có thể chạy các chiến dịch tiếp thị trong nước hiệu quả bằng cách tạo nội dung nói lên sở thích và nhu cầu của đối tượng mục tiêu của họ.
5. Xây dựng lòng tin và danh tiếng mạnh mẽ
Inbound marketing dựa trên ý tưởng rằng các công ty nên cung cấp nội dung và thông tin có giá trị cho người đọc để bắt đầu nuôi dưỡng các mối quan hệ.
Cách tiếp cận này hoạt động để xây dựng lòng tin. Người tiêu dùng có nhiều khả năng mua hàng hóa và dịch vụ từ một doanh nghiệp mà họ xem như một nguồn lực có uy tín.
Inbound marketing thể hiện sự khác biệt giữa việc bắt đầu cuộc trò chuyện với một đợt bán hàng “khó tính” và sự khéo léo đưa ra lời đề nghị sau khi dành 30 phút để tìm hiểu nhau.
Khi người tiêu dùng gặp phải một quảng cáo nào đó, chắc chắn họ sẽ có sự nghi ngờ nhất định.
Ngay từ đầu, họ biết rằng công ty này đang cố gắng lấy được thứ gì đó từ họ và họ phải tích cực tìm kiếm những dấu hiệu cho thấy công ty này có uy tín và đáng tin cậy.
Inbound marketing cũng đảo ngược quá trình này và bắt đầu xây dựng lòng tin ngay từ ngày đầu tiên bằng cách cung cấp cho khách hàng một phần nội dung có giá trị ngay từ đầu
Với Inbound Marketing, bạn sẽ nhận được lợi tức đầu tư có giá trị vượt xa những gì bạn có thể đạt được so với quảng cáo truyền thống. Bài viết trên đã nêu ra 5 lý do tại sao Inbound Marketing tốt hơn quảng cáo truyền thống. Hy vọng sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn và áp dụng vào chiến lược Marketing của mình.
Tìm hiểu về Tính năng Mautic tại đây..
Đội ngũ TriggerM sưu tầm và biên soạn.
Nguồn: risefuel.com